Comment se calcule une commission d’agence ?

Il existe deux principaux modes de calcul :

• Un pourcentage du prix de vente : c’est la formule la plus répandue. Les honoraires varient généralement entre 3 % et 7 % du prix final du bien. Exemple : pour une maison vendue 250 000 €, avec 5 % de commission, l’agence percevra 12 500 €.
• Un montant forfaitaire : certaines agences pratiquent une commission fixe, quel que soit le prix du logement. Ce modèle est fréquent dans les agences en ligne ou à frais réduits.

Qui doit payer la commission ?

Le mandat signé avec l’agence précise toujours qui prend en charge les honoraires :

• Le vendeur : dans la majorité des transactions, c’est lui qui règle la commission, prélevée directement sur le produit de la vente.
• L’acquéreur : la facture peut aussi être mise à sa charge, ce qui permet de réduire le montant des frais de notaire, car les honoraires d’agence ne sont pas inclus dans la base taxable.
• Un partage entre vendeur et acheteur : plus rare, mais possible si prévu au contrat.

Mandat et commission : un cadre légal

Le montant et les conditions de rémunération sont définis dans un mandat de vente ou de location, signé entre le client et l’agence. Trois types de mandat existent :

• Mandat simple : le vendeur confie son bien à plusieurs agences. Seule celle qui finalise la vente touche la commission.
• Mandat exclusif : une seule agence est habilitée à vendre le bien pendant une période donnée. En échange, elle met généralement plus de moyens pour conclure la transaction.
• Mandat semi-exclusif : compromis entre les deux, l’agence a la priorité, mais le vendeur garde la possibilité de vendre lui-même.

Que comprend la commission d’agence ?

Beaucoup de propriétaires ou d’acheteurs se demandent ce qu’ils paient réellement. La commission couvre en réalité un ensemble de prestations :

• Évaluation du prix du logement.
• Diffusion d’annonces immobilières sur différents supports.
• Organisation et filtrage des visites.
• Conseils de mise en valeur (photos, home staging, visites virtuelles).
• Négociation du prix de vente.
• Vérification des diagnostics obligatoires.
• Accompagnement administratif et suivi avec le notaire.

Pourquoi les frais d’agence sont-ils utiles ?

• Ils sécurisent la transaction : un professionnel s’assure que tous les documents sont en règle.
• Ils permettent un gain de temps considérable : recherche d’acheteurs solvables, organisation des visites, gestion des appels.
• Ils offrent une expertise locale pour fixer un prix de vente réaliste.
• Ils augmentent les chances de vendre rapidement grâce aux outils marketing et au réseau de l’agence.

En résumé

La commission d’agence immobilière n’est pas un coût arbitraire : elle constitue la rémunération du service rendu par l’agence.
Fixée en pourcentage ou en montant forfaitaire, elle peut être réglée par le vendeur, par l’acheteur ou partagée, en fonction du mandat signé.

👉 Avant de signer, il est conseillé de comparer plusieurs agences, de vérifier leur taux de commission et surtout les prestations incluses pour s’assurer d’un service adapté au prix payé.